亚马逊推低价网络交换机传言被否 开源软件+白盒硬件将成新商机

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	亚马逊推低价网络交换机传言被否 开源软件+白盒硬件将成新商机 The Information刊文称亚马逊Web Services在考虑以比思科同类硬件最多低70%至80%的价格向企业客户销售网络交换机，消息一出，思科股价应声下跌超过4%，瞻博网络等竞争对手的股价同样纷纷下挫。 知情人士表示，这些设备基于白盒设计，使用廉价的商用组件，包括内置AWS集成机制的定制管理软件，大多数企业将云基础设施与本地硬件放在一起使用，AWS则成为首选。The Information表示，部分客户正在测试亚马逊产品，亚马逊可能在未来18个月内正式发布。不过The Information也表示，亚马逊可能不在市场上推出此交换机。 软件开源+白盒交换机或成新的商业模式 全球公有云市场霸主寻找新的商机并不难理解。根据7月4日晚间，Gartner发布的2017年度全球公有云IaaS市场份额分析报告，亚马逊AWS以54.1%的独占全球公有云市场的半壁江山。 而按照，吴军博士所著《浪潮之巅》一书中所提到的观点，当一家企业占据了超过一半的市场份额时，他的营业额便无法翻倍了。而这也意味着这家企业不得不去寻找新的突破点，对于AWS而言，软件开源代码+白盒交换机的模式似乎成为一条新的商业模式。 对此，知名研究机构Moor Insights & Strategy的总裁兼首席分析师Patrick Moorhead分析称，此举对亚马逊来说意义非凡，因为大多数网络交换机使用来自博通公司制造的同样的芯片组，因而可以运行同样的软件。如果这家提供商果真成功地进入交换机市场，通过其云平台与老牌的数据中心供应商间接竞争，减小公司企业对内部设备的依赖。 而同样，在Strategy Analytics无线网络服务总监杨光看来，这种软件加白盒硬件的思路在初期可能更适用于企业市场，AWS拥有大量的企业用户，所以在商业上确实确实有很大发展空间和诱惑力。另外运营商市场虽然对质量要求很高，但也受制于厂商的绑定，很多运营商也是希望能引入新的厂商，加强设备市场的竞争，那么软件加白盒硬件的模式可以降低市场进入的门槛，从而提高设备市场的竞争程度。 不过，亚马逊已经否认要销售他们自己的交换机了，Cisco应该松了口气。“然而从长远看，网络软件化和硬件白盒化应该是个趋势，亚马逊、Facebook、Google等互联网公司现在有充足的资金和产业影响力，完全有可能切入网络设备市场，而这也是之前市场反应很激烈的原因。”杨光分析称。 短期内难以对传统网络设备厂商形成巨大冲击 不得不提的是，云厂商做交换机就必然面临老牌网络设备厂商的竞争压力。网络设备厂商已经牢牢占领了大企业数据中心，在说服客户使用自己的网络设备方面，亚马逊将面临重大挑战，而同样，传统厂商也将面临巨大的竞争。 对此，杨光表示，短期内还不好说，确实是个复杂的博弈，因为云厂商本身目前也还在用大量的专用硬件设备如Cisco的产品。如果他们要切入这个市场，可能的着手点应该在中小企业市场，对价格比较敏感、对硬件的质量要求也相对较低。而云厂商也可以开发一些新的商业模式XaaS，变硬件销售为服务。 在杨光看来，市场需求总归是多样化的，传统厂商凭借其专用硬件的性能、可靠性等等优势，云厂商短期内还是无法超越的，所以软件加白盒硬件的模式，即使真的普及开来应该也是在特定的细分市场和特定的领域。 “从当前的需求来看，传统网络厂商的产品是没有问题的，短期内云厂商很难对传统的网络厂商形成巨大影响。”IDC高级研究经理胡向东分析到。 在胡向东看来，AWS做网络交换机其意旨在服务其云业务发展，加速企业快速上云，而非单纯的交换机销售。近年来随着互联网行业应用不断增加，交换机需求比例迅速增长，然而企业市场的开拓同样拥有较高的门槛，并需要渠道与服务等支撑，云厂商很难在短间内完成。

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